Ici, la patience, le respect et la confiance sont plus importants que la rapidité ou la négociation agressive.
Avant de parler chiffres, on parle relations humaines.
À retenir :
La hiérarchie et la politesse sont centrales dans les échanges.
La communication indirecte est souvent privilégiée (éviter les confrontations frontales).
La réputation joue un rôle clé : il vaut mieux être recommandé que se présenter seul.
Le Thai Business Club aide justement à créer ce pont de confiance entre les francophones et les acteurs économiques locaux.
